строительные материалы 2015

Когда говорят ?строительные материалы 2015?, многие сразу вспоминают кризис, падение курса и якобы полный застой. Но это поверхностно. На деле, тот год стал точкой перелома не в объемах, а в подходах. Цены рванули вверх, но самое интересное началось, когда все вдруг осознали: импортозамещение — это не лозунг, а суровая необходимость выживания. И вот тут пошли интересные, а иногда и болезненные процессы, которые многие, особенно те, кто работал только с готовыми поставками, просто проглядели.

Ценовой шок и первое, ошибочное, движение

Помню, в начале 2015-го все ждали, что вот-вот ?все устаканится?. Особенно это касалось импортных комплектующих для инженерных систем. Курс евро тогда вел себя как сумасшедший, и проекты, завязанные на немецкую или итальянскую арматуру, вдруг стали катастрофически убыточными. Первой реакцией рынка был тотальный поиск ?аналогичного, но дешевле?. И тут начался ад.

Китайские поставщики, конечно, активизировались. Но ?аналоги? часто оказывались пустышками. Например, задвижки того же типоразмера, но с толщиной стенки корпуса в полтора раза меньше. На бумаге — подходит, по давлению — вроде бы тоже. А на практике при первом же гидроударе в системе отопления — течь. И хорошо, если не авария. Мы тогда на одном объекте в Подмосковье получили такой урок. Сэкономили на партии задвижек, а в итоге переделывали узлы ввода целиком, плюс репутационные потери. Клиент чуть в суд не подал.

Именно тогда стало понятно, что просто искать замену по каталогу — путь в никуда. Нужны были не просто ?похожие детали?, а технологические решения, просчитанные под новые реалии. Но кто этим занимался? Большинство дистрибьюторов просто торговали тем, что есть на складе. А проектировщики продолжали выписывать привычные европейские марки, не зная, чем их заменить без потери надежности. Возник вакуум.

Появление игроков с комплексным подходом

В этой каше и начали проявляться те, кто предлагал не просто товар, а инжиниринг. Не скажу, что их было много. Одной из компаний, на которую тогда обратили внимание в наших профессиональных кругах, была ООО ?Сычуань Сыдаэр Технологические инновации и услуги?. Их сайт scstar.ru тогда не пестрел рекламой, но в описании четко стояло: ?комплексные решения под ключ для арматуры, КИПиА и систем?. В 2015-м это были не пустые слова.

Почему это цепляло? Потому что они не начинали разговор с прайса. Их инженеры сначала запрашивали схему, техусловия, среду. И предлагали варианты: вот это можно взять с их производства в Китае, но вот этот конкретный клапан, критичный для безопасности, лучше оставить от проверенного европейского бренда, который они тоже поставляли. Гибридный подход. Это резко контрастировало с всеобщей паникой и желанием впарить что угодно, лишь бы закрыть позицию в спецификации.

Мы пробовали с ними работать на одном небольшом проекте по модернизации котельной. Задача была — заменить часть старой арматуры и поставить новые датчики (те самые КИПиА). Их специалист прислал не просто коммерческое предложение, а развернутый комментарий: какие узлы можно оставить, какие лучше заменить целиком, по каким параметрам они подбирали материалы. Было видно, что человек в теме, а не менеджер по продажам. Это внушало доверие в тот момент, когда доверять было некому.

Проблема качества vs. документации

Но и с такими поставщиками все было не гладко. Главный камень преткновения в 2015-м — документация и сертификация. Китайский завод мог сделать продукцию по ТУ, близким к европейским, но пакет документов был часто ?сырой?. Сертификаты соответствия ТР ТС (техрегламентам Таможенного союза) оформлялись с трудом и затягивали поставки.

Здесь опять же работал подход ?под ключ?. Хорошие поставщики, включая упомянутую компанию, брали эту головную боль на себя. Они не привозили контейнер, кидали пачку бумаг и говорили ?разбирайтесь?. Они сопровождали весь процесс ввоза и приемки. Для нас, как для подрядчиков, это было критически важно. Срыв сроков из-за проблем на таможне или с сертификацией мог стоить контракта.

Был случай, когда для критичной линии нам нужны были специальные манометрические клапаны. В Европе их ждали 4 месяца. ?Сыдаэр? предложили аналог собственного производства. Но вместо того чтобы просто отгрузить, они сначала прислали образцы на испытания в нашу лабораторию (за свой счет), предоставили полный расчет на давление и цикличность, и только потом согласовали партию. Это та самая ?услуга?, которая в 2015 году из разряда ?приятного бонуса? перешла в категорию обязательного условия для работы.

Смена приоритетов в выборе материалов

До 2015 года в спецификациях часто писали ?аналог по согласованию?. После — эта формулировка стала смертельно опасной. Согласовывать стало нечего: либо есть конкретный, проверенный производитель с полным пакетом, либо нет. Это заставило по-новому взглянуть на сами строительные материалы и комплектующие.

На первый план вышла не цена, а просчитываемая совокупная стоимость владения. Дешевая задвижка, которая течет через год и требует остановки всей системы на ремонт, в итоге обходилась в разы дороже. Поэтому в выборе стали больше опираться на тестовые эксплуатации, отзывы с других объектов, готовность поставщика дать гарантию и техническую поддержку.

Интересно, что именно в этот период начался рост спроса на отечественные материалы, но не в сегменте ?сделано в России?, а в сегменте ?спроектировано и произведено для конкретных российских условий?. Те же трубы для теплосетей или изоляционные материалы. И здесь комплексные поставщики, которые работали с заводами и могли влиять на техпроцесс, получали преимущество. Они могли заказать ту же арматуру с измененной, более морозостойкой, уплотнительной группой под наш климат.

Итоги 2015-го: не год застоя, а год фильтрации

Подводя черту, 2015-й для рынка строительных материалов был годом жесткой фильтрации. Ушли те, кто играл только на цене и не нес ответственности. Остались те, кто мог предложить решение, а не товар, и взять на себя часть инжиниринговых и логистических рисков.

Опыт работы с такими компаниями, как ООО ?Сычуань Сыдаэр?, показал, что будущее — за интеграторами, которые закрывают всю цепочку: от проектирования узла и подбора конкретных строительных материалов и арматуры до поставки, монтажного надзора и сервиса. Их сайт scstar.ru стал для нас в тот период не просто визиткой, а скорее порталом в кабинет техподдержки.

Главный урок, который мы вынесли из того времени: кризис — лучшее время для пересмотра цепочек поставок и поиска надежных партнеров. Паника 2015 года заставила нас, практиков, глубже вникать в спецификации, требовать доказательства качества и думать на шаг вперед. И в этом смысле, тот сложный год дал рынку больше, чем несколько лет стабильного, но безынициативного роста.